La phase de découverte est cruciale dans le processus de vente. Une bonne maîtrise de cette étape permet non seulement de mieux comprendre les besoins de vos prospects, mais aussi de poser les bases pour conclure des affaires avec succès. C'est ici qu'intervient la méthode BEBEDC, une approche structurée pour maximiser vos chances de signer des contrats.Découvrez comment cette méthode vous aide à poser les bonnes questions, à créer une relation de confiance et à établir une base solide pour la suite de vos échanges commerciaux.